西永微电子园区,客人参观惠普创新体验中心。IT巨头落户重庆给本土包装供应商带来商机　　首席记者 钟志兵 摄

　　随着我市打造“亚洲最大笔记本电脑基地”的工作一步步推进，将产生大把延展性商机，例如说明书、包装箱、电脑包等产品的定制等。来自市经信委的消息称，经初步推算，在年产笔记本电脑达到8000万台时，类似于外包装等小配件蕴含的商机，每年就至少达8亿元以上。为抢食这块大蛋糕，不仅多家本地企业已开始行动，还有多家外地企业随富士康等代工巨头入渝建厂，目前加入竞争的企业已有30家。

　　商机竞争　动态

　　30家市内外企业展开争夺

　　“我们已准备投资上亿元引进欧洲先进生产线，我们有信心分得一杯羹。”昨日，在江北区重庆金山鑫泰包装有限公司办公室里，掌门人朱经理手持一份规划图向记者展示说，他们将在永川凤凰湖工业园投资兴建一个包装一体化产业园，建成后光进口的欧洲设备就多达近百台。全部投产后包括纸板生产线一条，印刷配套生产线10多条，年总产值将达5亿～6亿元。朱总坦言，这样大手笔的扩容，瞄准的就是富士康、惠普等IT巨头落户重庆带来的“穿衣服”商机。

　　记者调查发现，与朱经理一样盯上这块“蛋糕”的包装企业已有30家。昨日，记者从市经信委消费品工业处了解到，给电脑“穿衣服”这个附加产业就包括说明书、包装箱、电脑包等等。经初步推算，在年产笔记本电脑达到8000万台时，仅给电脑“穿衣”所蕴含的商机每年至少达8亿元以上。目前，已有来自深圳、浙江和重庆本土的30家包装企业跃跃欲试，展开了争夺。

　　27家本地企业瞄上富士康

　　“不仅是找富士康采购部，我们还找了西永微电子产业园、市经信委，利用各种渠道向厂家传递自己的优质包装产品。”市包装技术协会有关人士介绍说，目前已有27家本地企业按富士康对包装供应商的要求填报了自荐表。记者在这张表上看到，电脑生产商要求填报的内容多达8页，包括供应商的公司概况、自我评价、地理位置、物流状况、设备状况等十余个单项。

　　已递交自荐表的重庆昊翔纸制品有限公司人士告诉记者，他们的“自我评价”填写得很客观，并不是只挑好的说。比如讲到优势，他们写的是设计能力强，生产设备处于重庆领先水平，检验设备齐全等。对于劣势，则提到了“人才已有不足”，他们已规划在一年内完成人才的招聘、布局和适应。

　　“我们不说胜券在握，但还是充满了信心。”作为本土龙头企业的重庆金山鑫泰包装有限公司朱经理给记者算了一笔账，按照富士康目前规划的年产2000万台笔记本电脑计算，就富士康这个巨头花在“穿衣服”上的钱每年至少达2亿元。

　　多家外地包装企业杀入重庆

　　国内包装巨头深圳美盈森包装公司的老总已来重庆考察探路，准备在西部物流园圈地打造一个包装物流基地。据市经信委相关人士介绍，该公司始创于2000年，是一家上市企业，也是富士康公司的战略合作伙伴。该公司专注于包装一体化服务领域,可以为客户提供优质的包装产品设计、快速的物流配送、经济的第三方采购等全方位的包装一体化服务，根据中国包装联合会出具的证明,美盈森包装一体化整体服务能力居全国第一位。

　　“该公司来重庆投资建厂，就是看中了富士康、惠普的巨大配套商机。”据经信委人士介绍说。

　　与此同时，还有深圳、温州的民企老板在大学城圈地，准备兴建包装企业。市包装行业协会人士介绍，去年以来，已有厦门和信包装、美国国际纸业等3家外地包装企业杀入重庆建厂，意图分享给笔记本电脑“穿衣”的商机。

　　商机竞争　现象

　　拉拢客户　不惜亏本推销

　　为了抓住商机，有的包装企业在纸张等原料价格同比上涨四成的情况下，开始了降价促俏。据了解，目前我市包装行业的原材料主要是瓦楞纸，目前瓦楞纸的进价由去年同期的2800元/吨上涨到了3800元/吨。在竞争过程中，有人甚至做起亏本买卖，比如一个成本价2.5元的纸箱，有的企业报价已到2.4元左右。

　　“一开始是外地来渝的企业降价揽客，如果本地企业不跟进降价就会流失老客户。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，外地企业库存的原料较多，能够消化部分原材料上涨带来的成本压力，为了拉拢客户率先展开了价格战。面对外地企业的进攻，一些“熬不住”的本土企业为了留住客户也被迫跟进，有的企业为了转嫁成本只有在品质上进行“收缩”。为此，市包装协会已召集包装企业开了协调会，20多家企业签订了行业自律书，承诺共同维持包装市场的合理价格，杜绝恶性竞争和杀价。企业通过节能降耗和与下游企业沟通的方式，消化原材料上涨的成本。

　　商机竞争　条件

　　印刷精度要求高

　　车间必须无尘化

　　电脑生产商对“衣裳”配套企业有何要求？昨日，记者了解到，给笔记本电脑“穿衣”需要用到的材料有：塑料、纸盒、纸箱等。比如，部分笔记本电脑的外壳不仅是钢琴烤漆，还印刷有精美图画，这对模印的精度要求相当高。另外，说明书印刷也很讲究，不仅有文字也有操作流程的图示，印刷精度要求很高。此外，现在的笔记本外包装很多都是采用防静电塑料包装袋，这样才可以保护产品免受潮湿和静电的损害。这就要求供应商不仅在设备上要有防静电处理装置，工作环境也要实现真正无尘化。

　　商机竞争　分析

　　渝企初次“相亲”

　　成功比例不会很大

　　“尽管外地企业竞争力很强，但重庆本土企业分羹包装商机的几率也是有的。”市经信委相关人士透露，目前，他们已接到笔记本生产商自身战略合作伙伴追随厂家来渝建基地的意向，也有沿海企业看中商机后谋划在重庆周边布局。该人士分析说，成熟的战略合作伙伴在品质和价格等因素上都占有优势，但重庆本土包装企业也具有自己的物流成本和人才成本等优势。从目前的情况来看，重庆包装企业总体离对方的要求还有些距离，也不是短期就能提升。据初步估计，重庆企业初次“相亲”成功的比例不会很大。

　　记者 梁龄 孙黎明 实习生 刘渝畅